Pregleda (3)

 
Pre samog sastanka sa šefom bitno je da se pripremite – sumirajte Vaša dostignuća i uspehe u toj kompaniji, potkrepite reči dokazima. Razmislite šta bi šef mogao da Vas pita i da Vam prigovori na Vaš zahtev i pripremite odgovore.

Pripremite alternativu – Zapitajte se “Šta ako me odbije?” Razmislite da li ste toliko nezadovoljni da želite da promenite posao ukoliko Vam se zahtev ne ispuni ili biste ipak nastavili da radite za staru platu. Možda biste bili zadovoljni da Vam poslodavac umesto veće plate ponudi službeni auto, odlazak na neki kurs ili drugu alternativu.

Razmislite da li je pravo vreme da tražite povišicu – po pitanju trenutnog kvaliteta Vašeg rada i stanja u kojem se Vaša kompanija nalazi. Ne budite nestrpljivi, ne zaustavljajte šefa u hodniku kako biste mu u nekoliko minuta rekli šta imate, već smireno i pribrano tražite sastanak.

Tokom samog razgovora prvo predstavite svoje kvalitete. Bitno je da dokažete poslodavcu da ste vidno napredovali i/ili doprineli uspehu kompanije. Budite uverljivi – bitno je da snažno verujete u sebe jer ćete jedino tako moći da uverite svog šefa da ste baš Vi zaposleni koji je zaslužio povišicu.
Ne preterujte sa zahtevima - Budite realni i ne preuveličavajte svoj značaj jer ćete u suprotnom delovati neozbiljno. Nemojte pregovarati o svemu i svačemu! Pregovarajte o aspektima koji su vam zaista važni. Tako ćete smanjiti napetost razgovora i olakšati postizanje obostrano zadovoljavajućeg dogovora. Čak i ako vidite u startu da je šef zadovoljan Vašim učinkom i ako vidite po njemu da je moguće da Vam ispuni zahtev, ostanite realni u tim zahtevima. Raspitajte se o uslovima rada zaposlenih Vaše struke u drugim kompanijama i pri tome imajte na umu mogućnosti Vaše kompanije da Vam izađe u susret.
Osim prikazivanja Vaših postignuća korisno je da i na samom sastanku predložite nove projekte koji mogu doprineti firmi i opišite Vašu ulogu u njihovoj realizaciji, odnosno da date konkretniju viziju svog budućeg napretka i kako će to doprineti razvoju firme.
Pokažite poslodavcu da cenite njega i sve što je u Vas do tog momenta uložio. Bitno je da pokažete da nije novac jedino što Vas motiviše.

Slušajte drugu stranu – jedno je od najvažnijih pravila pregovaranja. I druga strana ima svoje zahteve. Da biste shvatili šta druga strana želi i zašto, morate pitati i pažljivo slušati njihove razloge. Tek kada shvatite šta je drugima važno, moći ćete zaključiti pregovore tako da svako dobije ključne stvari koje želi. Pre traženja povišice je takođe dobro da razmislite o tome šta Vaš šef želi tako da ste u startu pripremljeni na njegove uslove. Međutim, ne možete ostati samo na tim pretpostavkama jer one mogu biti netačne i često su izvor zabluda. Zato pretpostavke morate proveriti tako što ćete pažljivo slušati svog sagovornika i oceniti njegove potrebe.
Budite sigurni u svoje zahteve - utvrdite što zapravo želite i budite sigurni u to. Ukoliko se kolebate, niste sigurni u to da li zaista zaslužujete to što tražite ili da ima realnog osnova da to dobijete u svojoj firmi, vi ćete biti slab pregovarač.

Niste došli da se svađate. Iznesite jasno i konkretno šta Vam je bitno, bez mnogo uvijanja, ali uljudno i korektno. Zapamtite – Vi i Vaš poslodavac ne treba da budete suprotstavljene strane, ukoliko je to firma u kojoj vidite sebe dugoročno, nego ste vi na istoj strani i treba da sarađujete. Vaš uspeh treba da bude uspeh i Vaše firme i obrnuto.
Ne insistirajte na momentalnom odgovoru. Ukoliko Vam je rečeno da ćete biti obavešteni naknadno, poštujte to. Ukoliko Vam je ipak hitno, zamolite za okvirnu procenu vremena za koje možete očekivati odgovor. Ako ga ne dobijete u dogovorenom periodu, zatražite novi susret i pitajte za ishod pregovora.

Izvor: Infostud