Oglasi za posao - Prodaja radnog mesta

Zašto poslodavci objavljuju oglase za zapošljavanje? Iz jednog prostog razloga – jer žele primamiti nove saradnike. Oglašavaju s namerom da prodaju svoj „proizvod“ – slobodno radno mesto kupcima – odgovarajućim kandidatima. Da li se oglašavanje radnog mesta razlikuje od oglašavanja proizvoda i usluga? U osnovi ne, pa oglašavamo se putem medija sa namerom da potencijalne kupce ubedimo na kupovinu. Ako je oglašavanje radnog mesta tako slično oglašavanju proizvoda i usluga preduzeća, zašto se onda ne uloži više truda i znanja u pripremu privlačnih oglasa za zapošljavanje? Zar traženje kadrova nije toliko važno kao prodaja proizvoda i usluga preduzeća?

Za dobre saradnike koji zamisle novi proizvod ili uslugu, proizvedu ih, i na kraju prodaju, teško bi se reklo da su manje važni od onoga šta rade. Uprkos tome kod većine srpskih poslodavaca još uvek vlada mišljenje da je traženje saradnika sporedna delatnost. Očekuju da će oni koji traže posao „skočiti” čim negde vide njihov oglas. Veruju da je dovoljno radniku ponuditi platu i da će im on odmah doći.

Vremena se menjaju

Oglasi za zapošljavanje većine srpskih preduzeća su... loši! Nekolicina „pisaca“ oglasa za zapošljavanje još uvek živi u vremenu kada su vladali novinski oglasi i kada je bilo dovoljno kandidata (i nisu bili zahtevni). U tim vremenima ste u oglas mogli napisati, recimo, „Tražim ljubaznog prodavca koji zna da prodaje“ i već sledeći dan biste primili dovoljno odgovarajućih prijava. Danas sa takvim oglasom više nikoga ne možete privući. Tržište rada se promenilo. Poslodavcima trebaju specijalizovaniji pojedinci, a takvi mogu da biraju između više različitih ponuđača posla. Oglas za zapošljavanje više nije obaveštenje o velecenjenom poslodavcu koji je otvorio novo radno mesto i daje mogućnost kandidatima da se potrude za to radno mesto. Preduzećima više nije potrebna gola radna snaga koja će izvršavati nezahtevne poslove, nego su im potrebni ljudi koji će razvijati, razmišljati i stvarati, a oni zahtevaju odabrano radno okruženje, izazove i karijeru. Zamislite da prodajete gazirani sok. Pripremite oglas na kojem je slika soka i pored njega natpis: Pijte naš sok! Mislite da će to povećati prodaju? Možda 1970. godine. Slične reklame za gazirane sokove reklamiraju fudbalske, filmske i muzičke zvezede, ukratko, stvari koje kod potrošača bude pozitivna osećanja. I tek kada postignu taj efekat, počnu sa oglašavanjem soka.
Ukoliko oglašavate posao, privući ćete, uglavnom, one kojima je zaposlenje potrebno sada. Ukoliko hoćete da privučete one kandidate koji žele bolji posao i karijeru onda oglašavajte karijerne mogućnosti, uspehe i izazove koji čekaju vaše buduće saradnike.

Evolucija oglasa

U današnjem svetu se sve menja, pa tako i oglasi za zapošljavanje. Nekoliko godina unazad su poslodavci koji su hteli da dopru do onih koji traže posao mogli da objave oglas za zapošljavanje samo u novinama. Zbog skupih centimetara oglasnog prostora razvila se prava umetnost: sa što manje reči reći što više o radnom mestu. Sa Internetskim kadrovanjem su granice oglasnog prostora nestale. Preduzeća imaju mogućnost da u potpunosti predstave zahteve radnog mesta i profil idealnog kandidata kojeg traže.
Sa smanjivanjem tržišta kvalitetne radne snage, sve važniju ulogu pri pridobijanju kandidata ima ugled preduzeća kao poslodavca. Koliko god bila privlačna ponuda preduzeća, na tržištu rada neće imati efekta ako je taj poslodavac poznat po izuzetno slabim radnim uslovima.
Poslodavci greše ako misle da je za njihov oglas za zapošljavanje dovoljno to što nude stalni posao, za koji će izabrani kandidat primati platu. Taj argument deluje samo za najočajnije, dugo nezaposlene kandidate, a takvi obično nisu zaslužni za uspeh u preduzeću. Ako želite da zaposlite zvezdu, napišite oglas koji će je privući.
Tzv. pasivni kandidati ne traže posao – to uglavnom već imaju. Traže karijernu mogućnost. Ponudite im je u Vašem oglasu.

Funkcije oglasa

Oglas za zapošljavanje danas ime dve funkcije: da privuče kandidate koji najbolje odgovaraju izabranom radnom mestu i da jačaju brend preduzeća kao poslodavca. Oglas treba da privuče kandidate koji najviše odgovaraju izabranom radnom mestu. Neefikasni oglasi za zapošljavanje zahtevaju samo veštine i iskustva, i uključuju informacije o tome šta biste Vi želeli. Takav oglas onome ko traži posao govori o tome šta će on morati kod Vas da radi. Nije previše privlačan i izgleda kao lekarski recept. Takav oglas će privući kandidate kojima je potreban posao – znači, nezaposlene kandidate.
Efikasni oglasi za zapošljavanje pored zahteva radnog mesta odgovaraju i na glavno pitanje kandidata koji gleda Vaš oglas: „Zašto bih ja radio u tom preduzeću na tom radnom mestu?”
Oglas za zapošljavanje jasno govori o tome ko nudi radno mesto, šta poslodavac očekuje od kandidata i šta mu nudi. Oglas je grafički i sadržinski privlačan, priča priču o preduzeću i raspisanom radnom mestu. Čitaocu daje osećaj da su to preduzeće i radno mesto jedinstveni i da se isplati boriti za njega. Takav oglas će privući kandidate koje ne zanima posao kao takav (već su zaposleni), nego ih zanima bolji posao i karijera – privući će pasivne kandidate.
Oglas jača robnu marku preduzeća kao poslodavca. U preduzećima u kojima radimo provodimo najmanje osam sati dnevno. To vreme bi radije provodili u preduzeću koje nam se više sviđa. Svi tražimo firmu koja nam nudi karijerno zadovoljavajuće radno mesto, radni tim s kojim se razumemo, odgovarajuće poslovne izazove, odgovarajuću kompenzaciju itd.

Stvaranje imidža

Kada oni bolji kandidati (već zaposleni, pasivni kandidati) odlučuju o tome da li je vaš oglas za njih zanimljiv ili ne, zapitaju se kakvo mišljenje vlada o vama kao poslodavcu. Oglasi za zapošljavanje vas, zbog toga, moraju celokupnom slikom (imidžom) i tekstom predstavljati kao dobre poslodavce i sa usmerenim komuniciranjem vaših vrlina pozitivno uticati na kandidate koji vam najviše odgovaraju. Ne zaboravite, oglase zapaze takođe i kandidati koji trenutno nisu na tržištu rada, ili traže druga radna mesta. Svaki put kada vide informaciju o vama, stvaraju mišljenje o vama kao poslodavcu. Objava o zapošljavanju je oglas. Što je privlačniji i informativniji, učinak je veći – bolja je „prodaja“ vašeg preduzeća odgovarajućim kandidatima.

Jelena Kovač

Izvor: E-magazin