Marketing strategije

Glavni zadatak svakog poslovnog poduhvata je da raste i ostvaruje prihode koji bi s vremenom trebali da rastu. Osim toga, koja preduzetnica bi htela da njen posao propadne ? Iako svaki posao nosi određene rizike, vi kao preduzetnica bi trebali da znate da morate da preuzmete rizike kako bi vaš posao bio uspešan.

Ipak, ne smete uvek da preuzimate previše rizika. Zbog toga je kod svakog posla bitno planiranje pre nego se preduzmu neki kritični koraci kako bi se smanjili rizici.

Marketing je na neki način jedan od primera gore navedenog: preuzimate rizik ulažući novac u oglašavanje koje može, ali vrlo često i ne mora rezultirati povećanjem prodaje tj. prihoda.

Zbog toga je dobro da imate napisane smernice vaše marketing strategije.

Kod izrade marketing plana, tj. razrade strategije, potrebno je uzeti u obzir sledeće faktore:

- konkurencija
- ključni kupci tj. ciljna grupa kupaca
- karakteristke koje vaš proizvod ili uslugu ;ine specifičnom na tržištu
- kanali distribucije
- cenovna politika
- istraživanje i razvoj
- troškovi
- marketing kanali

Uključenje ovih faktora u marketing strategiju je važan korak na putu prema uspešnom poslovanju.

Gledajte na marketing strategiju kao kompas koji će vaš posao voditi prema cilju. Sa takvim “kompasom” u ruci, biće vam puno jasnije i lakše da odlučite koje akcije da preduzmete kada se sretnete sa preprekama i problemima.

Upravo je donošenje odluka ključ u svakom poslu, a tu nam i marketing strategije mogu pomoći da ne donesemo krivu odluku.

Druga prednost marketing strategija je to što nam pomaže u određivanju ciljeva kompanije. Bilo da se radi o kratkoročnom ili dugoročnom cilju, marketing strategije nam olakšavaju njihovo određivanje.Zavisno od situacije, možete da primenite različite marketing strategije u skladu sa potrebama poslovanja. Neki od primera marketing strategija su:

* strategija za dominaciju - ovakve strategija koriste firme koje imaju cilj dominaciju na tržištu u svom području poslovanja.
* strategija orijentisana na inovacije - strategija namenjena inovativnim firmama koje na tržište izbacuju nove proizvode.
* strategija rasta - namenjena za firme koje planiraju rast na tržištu.
* “ratna” strategija - strategija za slučaj kada treba agresivno napasti konkurenciju ili se odbraniti kako bi se osigurali od gubitaka.

Ovo su neke od strategija koje možete da upotrebiti kako bi maksimizirali dobit ili smanjili gubitke. Ponekad je marketing strategiju potrebno menjati u hodu kako bi se odgovorilo na promene okoline, kao što su npr.: novi konkurenti, nove tehnologije, gubitak kupaca, smanjenje dobiti…

Prema tome, zavisno od situacije, trebali bi uvek da planirate koju marketing strategiju ćete primeniti za boljitak vaše firme. Prema zakonima poslovanja, doći će vremena kada ćete biti u opasnosti od gubitaka. Zbog stalnih promena u poslovnom svetu, planirajte vaše marketing strategije kako bi minimizirali rizik i povećali dobit.